戰(zhàn)國時代的網(wǎng)絡安全技術(shù)行業(yè)：消費者終端的壟斷戰(zhàn)爭與政企端的群雄紛爭

網(wǎng)絡安全技術(shù)行業(yè)，顛覆者周鴻祎

反病毒公司的好日子并沒有持續(xù)太久

2008年7月，周鴻祎宣布以業(yè)內(nèi)陌生名字推出360安全衛(wèi)士。這是一款永遠免費的殺毒軟件，這讓瑞星、金山、江民等很多同行感到困惑。瑞星2007年的殺毒軟件收入達到7億，讓360成為該行業(yè)的公敵。

在此之前，該行業(yè)在每一場價格戰(zhàn)中都有自己的記錄，但惹麻煩的360卻完全沒有提及戰(zhàn)斗道德，當時所有人都在等待360碰壁。

360用戶數(shù)量像火箭一樣迅速突破3億。通過免費商業(yè)模式和產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，360徹底打破了傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)安全理念，迅速成長為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)安全服務提供商。

2010年，江民軟件創(chuàng)始人王江民死于心臟病，一代傳奇人物墜落。金山軟件也不得不在2010年宣布永久免費，瑞星一直戰(zhàn)斗到2011年，完全放棄了收費模式。當時殺毒軟件的付費模式已經(jīng)完全終止，后來者和第一者的360成為最終贏家。

5年后，時任瑞星營銷總監(jiān)的唐偉對媒體坦言：“我們當時沒有意識到這種模式的顛覆，因為我們看不到免費模式如何生存?！?/span>

在推出免費戰(zhàn)略之前，360董事會的幾位投資者甚至堅決拒絕，但周鴻祎最終還是一一說服了他們。周鴻祎認為中國人沒有在軟件上花錢的習慣，他們甚至不想購買微軟的操作系統(tǒng)，更不用說殺毒軟件了。免費絕對是一種趨勢，人們越早提出建議，就越能控制整個市場。

360可以在網(wǎng)絡安全技術(shù)行業(yè)首戰(zhàn)中殺天動地，一舉成名。此后，它被解讀為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的三級火箭商業(yè)模式，這是針對軟件行業(yè)人均CD銷售的傳統(tǒng)收費模式采取的措施。

1、360火箭的第一步是免費的殺毒工具。憑借這枚級別的火箭，持續(xù)10年的殺毒軟件市場打破三足鼎立局面，成為用戶數(shù)量最多的安全工具。

2、360火箭的第二步是從免費殺毒工具轉(zhuǎn)向安全網(wǎng)絡平臺，然后推出360的安全瀏覽器和360的軟件管家。

3、360火箭的第三步是通過廣告實現(xiàn)巨大流量，完成商業(yè)的封閉循環(huán)。

除了商業(yè)模式的降級攻擊之外，很多人實際上忽視了從360到主流殺毒技術(shù)“本地病毒特征庫”的原始“云殺傷技術(shù)”的顛覆和革命。

當時網(wǎng)絡安全技術(shù)行業(yè)的防病毒方法是在用戶的計算機上安裝病毒函數(shù)庫，對計算機上的文件進行單獨掃描和比較。用戶有時會更新病毒數(shù)據(jù)庫。但更新頻率永遠趕不上新病毒的出現(xiàn)。監(jiān)視和掃描需要大量的系統(tǒng)資源。因此，用戶在安裝防病毒軟件后抱怨電腦運行速度越來越慢。

不過，360的云反病毒掃描速度是傳統(tǒng)反病毒引擎的10倍，而且無需定期更新木馬庫。360病毒功能庫僅在云中。將可疑示例文件直接從您的計算機傳輸?shù)皆浦?，自動進行匹配和分析，以確定是否是木馬病毒。用戶無需下載和更新病毒庫。這不僅僅是技術(shù)創(chuàng)新，而是擴展函數(shù)庫時代的技術(shù)革命。

當然，它有一個原始的白名單機制，不需要將文件上傳到云中，那個更讓我們驚訝。

主流殺毒軟件使用的病毒函數(shù)庫對應黑名單機制。相反，360將提取所有常規(guī)文件功能并創(chuàng)建白名單。如果文件不在白名單中，則視為可疑文件。在網(wǎng)絡安全技術(shù)行業(yè)其他公司看來，這是非?；闹嚭筒磺袑嶋H的事情。