宏圖科技創(chuàng)始人、騰訊數(shù)字安全創(chuàng)新大賽冠軍劉新凱在順豐集團(tuán)負(fù)責(zé)安全工作，帶領(lǐng)數(shù)百人，從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)安全到應(yīng)用安全、數(shù)據(jù)安全、網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)技術(shù)體系，無所不包，沒有系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。

但當(dāng)他創(chuàng)辦自己的網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)技術(shù)體系公司時(shí)，他意識(shí)到最重要的是集中精力，在某些方面有所突破。

從表面上看，大企業(yè)每年的研發(fā)投入高達(dá)數(shù)十億元，擁有數(shù)千名員工，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過初創(chuàng)企業(yè)的規(guī)模和規(guī)模，但其實(shí)大企業(yè)一般都有很多產(chǎn)品線，如果他們針對(duì)某一條產(chǎn)品線，他們的研發(fā)投資和人員規(guī)模絕對(duì)是絕對(duì)的?？赡懿粫?huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

AA Investment創(chuàng)始合伙人王浩澤對(duì)Smart Frontline說：“新公司正在做的是一個(gè)根本的新解決方案?！边@個(gè)安全行業(yè)的龍頭公司似乎有很多人，但產(chǎn)品也很多。但初創(chuàng)企業(yè)往往是單一突破口，從比較的角度來看，在研發(fā)方面不亞于大型公司。

例如，騰訊數(shù)字安全大會(huì)十大企業(yè)無界在決賽前完成了千萬元融資，該公司采用自保技術(shù)（RASP），Gartner在2014年引入了保護(hù)系統(tǒng)內(nèi)置應(yīng)用程序、不依賴外部保護(hù)的概念，目前無界包括政府、金融、與云服務(wù)提供商及其他領(lǐng)域的數(shù)十家客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

在網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)技術(shù)體系新興軌道上“大企業(yè)一般都會(huì)追求以下戰(zhàn)略：如果存在問題的問題，大企業(yè)可能找不到解決用戶問題的解決方案，也可能存在差距，此時(shí)初創(chuàng)企業(yè)也有發(fā)展的機(jī)會(huì)，譚曉生在EDR擁有強(qiáng)大終端能力的國內(nèi)安防制造業(yè)。例如，篩子多年來沒有生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。

此外，網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)技術(shù)體系初創(chuàng)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境越來越友好。

2021,廈門君與甲方溝通發(fā)現(xiàn)，對(duì)方的安全系統(tǒng)有10多種不同的產(chǎn)品，每種產(chǎn)品的供應(yīng)商都不一樣，這意味著只要你在賽道的某一段表現(xiàn)足夠出色，你就有機(jī)會(huì)被選中，文俊說?！按笃髽I(yè)將繼續(xù)面臨規(guī)模、效率、創(chuàng)新活力等挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)是初創(chuàng)企業(yè)跨越的機(jī)會(huì)?！?br/>

劉新凱還指出，很多安全客戶給創(chuàng)業(yè)公司機(jī)會(huì)，不再像以往那樣只買東西，劉新凱接觸了大量客戶，很多客戶仍然對(duì)安保公司的規(guī)模有要求，但越來越多的客戶希望找到新的技術(shù)和新產(chǎn)品來滿足他們的需求，“他們追求的是真正幫助公司解決問題。”