此外，網絡安全防護技術體系初創(chuàng)企業(yè)在選擇商業(yè)模式時沒有歷史包袱。與銷售盒子和軟件的老牌安全公司相比，宏科技從一開始就選擇了SaaS訂閱系統(tǒng)。這種做法在國外很成熟，但在中國不是主流。

訂閱系統(tǒng)比直接銷售軟件具有控制增長的優(yōu)勢，但它考驗的是長期能力，而不是一次性購買和銷售軟件。這涉及到公司的商業(yè)模式、組織結構、利潤結構和評價。劉新凱說：“對于熟悉軟件單體銷售的公司來說，未來切換到訂閱系統(tǒng)將更加困難?！?br/>

當然，我們也要看網絡安全防護技術體系初創(chuàng)企業(yè)的常見問題。Security Bull 2022年發(fā)布的網絡安全初創(chuàng)公司HOT50的研究數據顯示，大多數初創(chuàng)公司專注于技術開發(fā)，整體市場收入和服務保障人員收入不到40%。

騰訊數字安全創(chuàng)新大會也證明了這一點。這些項目的創(chuàng)始人基本上都是技術背景，他們不太擅長商業(yè)化、系統(tǒng)化、規(guī)?；Ｋ麄円氤砷L，除了技術之外，改善弱點也很重要。

“從工業(yè)需求的角度來看，雖然一些技術制造得很好，但現階段并不一定是工業(yè)所需，”于洋表示?？茖W中的技術不同于工業(yè)中的技術，安全行業(yè)的企業(yè)家一般對工業(yè)知之甚少。

這也是騰訊舉辦數字安全創(chuàng)新大會的初衷。首先要讓擁有技術和創(chuàng)新能力的公司得到更多的展示。另一方面，我們鼓勵擁有良好技術的企業(yè)家通過競爭而不是實踐將技術轉化為產業(yè)需求。

網絡安全防護技術體系創(chuàng)業(yè)公司要從“小而美”走向“大而美”，還要面臨人才結構不合理、創(chuàng)始團隊如何發(fā)展等問題。偉大與美麗決不能局限于路線的細化，必須橫向延伸。

“只有不到十分之一的公司才能進入下一階段，”譚曉生說。公司的成長是一個升值的過程，每個階段所需要的功能點、面、體不同。

“歸根結底，我們要做下一代安全平臺公司的市場領導者，慢慢地，技術基礎創(chuàng)業(yè)者要接近創(chuàng)業(yè)者的認識，逐漸成為科技巨頭的一攬子創(chuàng)業(yè)形象，文俊說：“我們再怎么提高，也要吸引高層次人才。但該公司需要慢慢彌補技術以外的商業(yè)弱點?！?/span>